Claude Hopkins a écrit "Scientific Advertising" en 1923, mais sa vision du comportement des consommateurs est toujours d'actualité.
L'objectif était d'expliquer les règles de la publicité et ce qui pousse les consommateurs à acheter, afin que les retours publicitaires deviennent une certitude et non une supposition.
Apprenez à utiliser ses techniques pour rédiger des publicités qui se vendent avec certitude.
Hopkins montre clairement comment rédiger un texte, utiliser des méthodes pour le tester et obtenir des résultats de manière mesurable et rentable.
Une lecture indispensable si vous êtes dans le monde des affaires, de la vente ou de la publicité. Hopkins montre ce qui nous pousse à acheter et comment vous pouvez y parvenir.
Cette édition enrichie comprend également des exos de publicités/copywriting pour acquérir les fondements des publicités qui convertissent.
Dans ce livre, Hopkins aborde une variété de techniques testées qu'il a utilisées tout au long de sa carrière réussie, notamment :
- Comment les lois sur la publicité sont établies : comment les agences de publicité travaillent-elles et comment les imiter.
- Juste de la vente : quelle est la chose la plus importante à garder en tête pour un publicitaire ?
- Offrez le service : quelles sont les bonnes manières d'offrir un service pour accroître les ventes.
- La publicité par correspondance : ce qu'elle nous apprend et comment nous pouvons l'appliquer à nos propres publicités.
- Titres : le titre est la pièce centrale d'une publicité réussie. Or beaucoup de lecteurs ne vont pas plus loin à cause de mauvais titres. Découvrez comment augmenter vos ventes grâce à la recette Hopkins, d'un titre qui convertit.
- Psychologie : ce que la psychologie nous apprend sur les leviers d'achat et comment l'utiliser.
- Être précis : certains restent flous dans leurs explications alors que d'autres donnent trop de détails. Quel est le secret selon Hopkins ?
- Racontez votre histoire : pourquoi le storytelling est une pièce capitale dans la vente, et comment l'utiliser sans commettre d'erreurs.
- L'art dans la publicité : faut-il utiliser des créations sur mesure ou des visuels éprouvés ?
- Les choses trop coûteuses : quelles stratégies sont trop coûteuses pour être tentées dans la publicité.
- Stratégie : les stratégies éprouvées pour mener une campagne qui fonctionne.
- Utilisation d'échantillons : comment mettre des échantillons entre les mains des gens peut augmenter les ventes. Et bien plus...
- EN BONUS EXCLUSIF : LA VERSION AUDIO DU LIVRE OFFERTE !
