¿Por qué el 95% de las decisiones de compra son inconscientes? ¿Cómo influye el cerebro reptiliano en lo que compramos? ¿Qué secretos del comportamiento del consumidor utilizan las grandes marcas para vender más?
Este libro de neuromarketing es la guía definitiva para entender cómo funciona la mente del consumidor y cómo aplicar la neurociencia al marketing, las ventas y la publicidad.
Lo que aprenderás en este libro:
Fundamentos del neuromarketing: Qué es, cómo surgió y por qué está revolucionando la forma de vender productos y servicios
El cerebro triuno explicado: Cómo el cerebro reptiliano, el sistema límbico y el neocórtex trabajan juntos en cada decisión de compra
Métodos de investigación: Eye-tracking, electroencefalografía (EEG), resonancia magnética funcional (fMRI) y respuesta galvánica de la piel aplicados al marketing
Casos de estudio reales: Cómo empresas como Frito-Lay, Campbell's, Hyundai, PayPal y Yahoo utilizan la neurociencia para optimizar empaques, publicidad y experiencia del cliente
Psicología del consumidor: Emociones, memoria, sesgos cognitivos y los mecanismos ocultos que activan el botón de compra en el cerebro
Ética en neuromarketing: Consideraciones legales y responsabilidad corporativa en la aplicación de estas técnicas
¿Para quién es este libro?
Profesionales de marketing y publicidad. Emprendedores y dueños de negocios. Estudiantes de mercadotecnia, psicología y comunicación. Vendedores que buscan técnicas de persuasión basadas en ciencia. Cualquier persona interesada en entender por qué compramos lo que compramos.
¿Qué hace diferente a este libro de neuromarketing?
A diferencia de otros textos que se quedan en la teoría, esta obra combina rigor científico con aplicación práctica. Cada capítulo conecta la anatomía cerebral con estrategias concretas de marketing. Sin tecnicismos innecesarios, sin promesas exageradas: solo conocimiento aplicable respaldado por investigación real.
Descubre los secretos de la mente del consumidor. Aprende a comunicarte directamente con el cerebro comprador. Transforma tu enfoque de marketing con la ciencia de las decisiones de compra.
