O Workbook de Receita Previsível é, como o próprio nome sugere, o caderno de atividades para que você possa implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound no seu negócio e obter resultados cada vez melhores e mais previsíveis. Este material foi totalmente desenvolvido em consonância com a 2ª edição do livro Receita Previsível. Portanto, para você conseguir extrair o melhor das atividades aqui propostas, o ideal é que você tenha o livro-texto sempre em mãos quando for realizá-las, para que seja possível reler os capítulos e tirar as dúvidas que surgirem.
Este Workbook está estruturado na forma de atividades. Essas atividades seguem a ordem do livro-texto e estão na sequência sugerida de implementação. No entanto, dependendo do estágio em que a sua empresa se encontra e dos recursos humanos e tecnológicos dos quais você dispõe, é possível que você já tenha realizado, em parte ou na totalidade, algumas das atividades propostas. Mesmo assim, não deixe de fazer os exercícios, ainda que seja para aprimorar o processo que você já realiza.
As atividades foram estruturadas para ajudar você a colocar em prática aquilo que a metodologia do livro Receita Previsível sugere. Algumas atividades exigirão mais tempo para serem realizadas e podem depender de outras pessoas, além de você, para que sejam executadas. Isso dependerá basicamente do porte da sua empresa e do setor em que ela atua.
É importante que você tenha em mente que implementar a metodologia de Receita Previsível exigirá tempo, esforço e recursos. Portanto, você deve estabelecer um prazo para cumprir todas as atividades aqui propostas, que pode variar de três meses a um ano, dependendo dos recursos disponíveis e do esforço empregado. O importante é que, depois de iniciar a implementação, você persevere e vá até o final, pois a recompensa virá.
Coloque este Workbook na sua pasta ou mochila que você usa para trabalhar. Leve-o sempre com você.
